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婴幼儿奶粉线上推广策略

时间:2021-09-14 07:43  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:中国平均每年约有1000多万婴儿出生,现在中国0岁至3岁的婴幼儿数量约有7000万。从2016到2020年,中国婴幼儿配方奶粉的销量以及消费均价保持稳定增长态势。现今,中国已超越美国、日本成为全球第一大婴幼儿奶粉消费国。在销售渠道上,近两年,全渠道布局一直都

  中国平均每年约有1000多万婴儿出生,现在中国0岁至3岁的婴幼儿数量约有7000万。从2016到2020年,中国婴幼儿配方奶粉的销量以及消费均价保持稳定增长态势。现今,中国已超越美国、日本成为全球第一大婴幼儿奶粉消费国。在销售渠道上,近两年,全渠道布局一直都是趋势,在2020年之前,很多奶粉品牌也开始重视线上渠道,尤其疫情的持续,门店客流减少、销售困难等,也让很多品牌意识到了线上销售的重要性。

  其中线上渠道交易规模也出现逐年增长趋势,线%。小编认为,根据对购买人群的特性来看,婴幼儿奶粉线上渗透率的角度考虑,将会进一步加深,同样,交易规模也将出现持续增长,不过在不同城市等级的消费者之间存在一定差异,一二线城市的消费者更愿意购买进口奶粉,三四线城市的消费者更愿意购买国产奶粉品牌。随着整体消费者整体互联网意识的提高,奶粉的线上销售,将进一步挤压商超和母婴店的空间。

  精耕各类目标人群,对核心业务、品类拓展业务采取不同产品及样式针对性覆盖,提升转化。保持品牌词、 产品词和口碑词24小时在 线;在品牌活动期间增加通用词、竞品词和人群词等的投放。

  关键词推广+品牌推广,对网民施加影响,会带来转化率的进一步提升。网民从对产品产生需求,再到搜索引擎推广进行信息检索,对比后,可能会对感兴趣的直接进行购买。然而,还有一些网民,对品牌形象和口碑评价会做进一步的研究,此时,能展现官网、Logo、品牌介绍、最新活动、产品内容等的品牌广告,让网民找到真实、正确的商家,这会成为网民最终产生购买行为的利刃。

  总结来说,这个阶段账户引流是非常重要的,此行业的账户搭建结构上面也有了建议,通过大量的关键词去覆盖潜在人群,主要靠通用词、竞品词来拉量,月展示量要达到200w以上,点击量达到8w以上。账户上线初期,系统默认质量度为3颗星,香港牛魔王之天线宝宝,如经过3周左右的展示、点击数量积累,可助力账户质量度升级到4颗星。

  例如,针对品牌词,保证排名第一,保证促成转化。每周根据搜索词报告筛选、高转化词进行拓展流量,如拓展搜索词内相关的“什么奶粉好”“奶粉排名”等类通用词,将筛选后的关键词进行添加,排名要保证在首位或第二位展现,建议新建推广组,便于监控新词效果。每周进行拓展500-1000的相关关键词,经过一个月的优化,可提升账户转化数据5%左右。

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